淘宝直播近年来发展迅速,成为商家营销推广的重要渠道。不少商家苦于直播团队匮乏,难以兼顾拍摄、讲解和推广等工作,于是产生了寻找外部主播代播的需求。淘宝该如何寻找合适的代播主播呢?
途径一:淘宝直播频道
- 登录淘宝直播频道(https://live.taobao.com/),在首页的搜索框中输入“代播”或“主播代播”等关键词。
- 筛选结果,根据店铺类型、粉丝数量、过往直播数据等进行筛选,找到符合自身需求的主播。
- 与主播进行沟通,了解其档期、报价、合作方式等细节。
途径二:淘宝联盟
- 登录淘宝联盟官网(https://pub.alimama.com/),在“招募”栏目下找到“直播达人”。
- 筛选达人,根据粉丝数量、直播类目、过往直播数据等进行筛选,找到目标主播。
- 发送合作申请,填写店铺信息、直播需求等,等待主播审核和回复。
途径三:直播平台
- 注册登录斗鱼、虎牙、快手等直播平台,在首页搜索“代播”或“淘宝代播”等关键词。
- 筛选主播,根据粉丝数量、直播类型、过往直播数据等进行筛选,找到合适的代播主播。
- 与主播进行私信沟通,了解其档期、报价、合作方式等细节。
选择代播主播的注意事项
- 粉丝数量和质量:粉丝数量反映了主播的影响力,但更重要的是粉丝质量,即粉丝的购买力。
- 直播类目经验:选择擅长直播所销售产品类目的主播,他们对产品特性、卖点更了解,能够更好地展示产品优势。
- 过往直播数据:查看主播过往直播的销售额、转化率等数据,可以了解主播的带货能力和直播风格。
- 档期和报价:充分考虑主播的档期和报价,确保与自身直播计划和预算相匹配。
- 合作方式:明确合作方式,包括合作期限、结算方式、违约责任等,避免后期产生纠纷。
合作流程
- 沟通确认:与主播沟通确定直播时间、产品介绍、优惠活动等细节。
- 产品邮寄:将直播所需的样品或产品邮寄给主播,并提供详细的产品信息。
- 直播带货:主播根据商家的要求进行直播带货,实时解答用户问题,促成订单转化。
- 结算佣金:直播结束后,根据约定的佣金比例或销售额进行结算,支付主播佣金。
写在最后
寻找淘宝直播代播主播需要综合考虑主播的粉丝数量、直播类目经验、过往直播数据、档期和报价等因素。选择合适的主播,可以帮助商家扩大影响力、提升直播带货效果,实现更好的营销效果。在合作过程中也需要注意合同签订、结算方式等细节,保障双方的合法权益。